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降低采购成本与供应商谈判技巧

降低采购成本与供应商谈判技巧其它上课时间:

葡京xpj手机版对象:

高层管理者,采购部门,品管部门,设计部门,财务部门及其他相关部门人员

葡京xpj手机版内容:


4500元/人(包括授课费,讲义,午餐,课间茶点等)

课程收益:

l 掌握降低采购成本的五大方法。

l 学会如何编制采购成本的预算方法。

l 学会如何分析供应商们的报价。

l 提升采购谈判效率的要素有哪些?

l 如何正确把握库存与采购的关系?

l 如何实施民间招标运作?

值得学员参训的理由

课程是“产品说明书”式的葡京xpj手机版。授课的重点在于现场听得懂,课后想得起,工作中能照着干。

l 授课内容经过十多年的提炼和升华。信息量大,干货多。授课过程中废话少。

l 授课讲师既有丰富的职场阅历,又有很强的逻辑思维能力。再加上风趣,幽默的语言魅力。学员享受听课的过程。

l 学员手册含金量高。课程的学员手册为填空式手册。老师讲授的核心内容,学员都能记录下来,或者必须记录下来。使得学员听课过程中无法走神。

l 讲师授课职业,严谨,守时。

l 同行交流机会难得。凡参加此课程葡京xpj手机版的学员,都可以加入学员交流群(群员满额为2000人)。与往届各地的同行分享交流职场经验和信息。


课程亮点

l 本田公司的采购与沃尔玛的采购有何区别?

l 采购成本降低1%,公司利润增加10%是怎么推算出来?

l 编制采购预算,需要哪些参考数据?

l 如何能在短时间内,向公司提交新物品的大概市场采购价位?

l 如何说服其他部门,不要乱提采购要求?

l 如何准确做好三种定价方法的成本分析?

l 如何分析供应商的报价明细表?

l 如何分析采购谈判双方的性格?

l 如何制定采购谈判的计划或预案?

l 采购方为弱势怎么谈判?

l 原材料的库存是多点好,还是少点好,

l 如何衡量原材料库存的多与少?

l 零库存管理的利与弊是什么?

l 民间采购与政府采购的区别在哪里?

l 综合评标法是怎么评的?

l 如何解决好采购招标过程中的三大挑战?

 

现场答疑

请学员将目前工作上遇到的与本课题相关的实际问题,写在A4纸上,提前交给授课讲师。讲师将在授课过程的相应环节中,适时回答学员的问题,或组织学员相互交流与分享。

课程大纲:

核心要点  

案例分享与讨论   

第一模块:如何设定采购管理的绩效目标?   

l 采购管理的KPI指标有哪些?

l 采购管理有几大类别?

l 各种采购管理的目标差异。

l 采购成本的学习曲线。

l 采购实物与采购服务的顺序区别。

l 为什么采购成本越来越敏感?

l 采购成本管理的方法有哪些?

l 买入套期保值。

l 卖出套期保值。

l 如何做好采购供应商的管理?

l 完整的采购管理体系。  

l A公司的采购成本学习曲线。

l 某公司的采购成本百分率。

l 套期保值 。

l B公司的采购管理体系。

    

第二模块:如何编制采购成本预算?  

l 公司财务预算的五大内容。

l 费用预算的四套方法。

l 如何控制运作性采购的固定预算?

l 零基预算与增量预算。

l 什么是概率预算?

l 影响采购预算准确性的六大因素。

l 公司如何设定采购预算的考核目标?

l 什么是多品复合预算?

l 如何获取行情价格信息?

l 网络搜索的四大途径。

l 如何提高百度等搜索的效率?

l 什么是垂直搜索。

l 采购职场论坛。

l B to B 网站一览表。

l 综合性B to B网站。

l 有效利用价格预测的专业网站。

   

l 某公司原材料的概率预算。

l C公司某材料的年度采购预算。

l C公司的多品复合预算

l 微客网。

  

第三模块:如何避免不必要的采购成本?   

l 采购的权力有多大?

l 如何让各部门配合?

l 如何避免不必要的采购成本? 

l 如家经济型酒店如何降价。

   

第四模块:如何分析供应商的报价?  

第一节:供应商们是如何定价?  

l 产品价格是怎样定出来的?

l 什么是行情定价法?

l 什么是价值定价法?

l 价值定价法如何定价?

l 成本定价法如何定价?

l 什么是边际成本定价法?

l 什么是变动成本与固定成本?

l 什么是边际贡献?

l 什么是目标收益定价法?

l 目标收益定价法的采购启发。

l 企业类型不同对成本定价法的影响。

l 生产厂家的四种供应链类型。

l 四种供应链类型的定价。

l 代工企业的成本定价法。

l 代工企业成本定价法的采购要点。

l 商贸型企业的定价特点。

l 商贸型企业的定价。

l 不同分类的商品,其追求的目标利润各不相同。

l 商贸型商品的五大分类。

l 商贸产品分类的采购启发。

   

l 物流企业的定价。

l 星巴克的定价机理。

l D公司的边际成本定价法。

l E公司的目标收益定价法。

l 四种供应链厂家的定价。

l 某公司的 “按生产时间分摊成本”。

l 某经销商的产品报价。

l 某公司消耗性产品的报价分析案例。

l 某公司资产性产品成本明细表。

   

第二节:如何分析供应商的报价?   

l 供应商的两种报价形式。

l 消耗性产品成本明细表。

l 资产性产品成本明细表。

l 资产型采购的三种形式。

l 为什么我们租而不买?

l 可租赁的领域。

l 为什么要外包?

l 服务性供应商如何报价?

   

第五模块:影响采购谈判效果的因素有哪些?   

l 各种谈判的比较。

l 立场性谈判与利益性谈判的比较。

l 采购谈判的KPI指标有哪些?

l 采购谈判的基本流程。

l 哪些因素对我的谈判能力影响较大?

l 性格的四种类型。

l 性格的组合特征。

l 性格与职业。

l 性格的匹配性。

l 性格与谈判。

l 您最容易和最不容易相处的谈判对手。

l 四种谈判对手的特点有哪些?

l 如何克服自身的弱点?

   

l 何为 “公平”?

l 何为双赢?

l 什么是激情型?

l 什么是控制型?

l 什么分析型?

l 什么和谐型?

l 性格测试结果的分析。

   

第六模块:如何制定谈判的计划?   

l 即兴性谈判与计划性谈判。

l 制定谈判计划的七大步骤。

l 第一步:双方意向的明确。

l 第二步:双方差异的分析。

l 第三步:各项分歧的重要性评分。

l 第四步:设定各项分歧的谈判目标。

l 第五步:各谈判目标的策略定性。

l 第六步:谈判方式的确定。

l 第七步:小组成员的分工。

   

l 某公司计算机采购案例。

l 采购谈判实战演练。

    

第七模块:如何实施有效的谈判?   

l 开场开得如何?

l 开场的目的是什么?

l 开场的原则是什么?

l 整个谈判的掌控如何?

l 哪种砍价方式更好?

l 哪种谈判形式容易出问题?

l 如何做好电话谈判?

l 为什么我方会弱势?

l 我方为弱势怎么谈?

l 什么是分阶段蚕食?

l 分阶段蚕食的策略步骤。

l 如何提升说服力?

l 第三方的参考依据。

l 如何提高谈判时的沟通实效?

l 注意沟通时的禁忌。

l 我们会问问题吗?

l 问的目的是什么?

l 如何问问题吗?

l 反驳对方的几种方式?

l 沟通的禁忌。

l 对方忽悠我怎么谈?

l 如何挽回失误(失口)?

l 出现僵局怎么谈?

l 谈判结束时怎么办?

l 如何与不同的对象谈判?

l 采购谈判的‘降龙十九掌’

   

l 某公司谈判小组的开场。

l E公司分阶段蚕食谈判。

l 听的案例。

l 试探计。

l 声东击西计。

l 强人所难计。

l 换位思考计。

l 巧立名目计。

l 先轻后重计。

l 档箭牌计。

l 顺手牵羊计。

l 激将计。

l 限定选择计。

l 人情计。

l 小圈密谈计。

l 奉送选择权计。

l 以静制动计。

l 车轮计。

l 挤牙膏计。

l 欲擒故纵计。

l 告将计。

l 红脸与白脸。

   

第八模块:如何管好库存以降低采购成本?  

第一节:库存管理的挑战是什么?  

l 适量库存对采购的帮助。

l 库存过高的缺点有哪些?

l 财务管理的三张表。

l 占用大量资金的后果。

l 企业老总对库存管理的要求有哪些?

l 衡量库存是否积压的指标有哪些?

l 库存周转率的几种算法.

l 按照仓库的数量计算.

l 如何计算某单品在单库的周转率.

l 如何计算公司总库存的周转率.

l 造成公司总库存缓慢的因素有哪些?

   

l 某公司的资产负债表(Balance Sheet).

l 某公司的损益表(P&L).

l 哪家公司会倒闭?

l F公司老总对库存管理各目标逻辑顺序的要求.

l 某公司某单品在单库的周转率.

l 某公司总库存的周转率.

l G公司公司总库存缓慢的因素.

l H公司JIT供应.

    

第二节:如何做好JIT供应管理?   

l 什么是JIT供应管理?

l JIT供应的三种类型

l JIT供应对双方的利与弊.

l 如何有效实施JIT供应方式?

   

第九模块:如何通过招投标进行有效的“砍价”?  

l 企业采购与政府采购的区别.

l 政府采购的管理对象.

l 政府采购的五种形式.

l 什么叫“邀标”?

l 什么情况下应该采用招投标?

l 哪些采购可以搞招投标?

l 不同采购的招标特点.

l 如何实施邀请招投标?

l 如何准备招标文件?

l 评标方法有哪些?

l 如何评定技术标?

l 招投标方式的分类.

l 暗标与明标的比较.

l 招标的几种形式.

l 什么是串通投标罪?特征有哪些?

l 如何破解参标者的‘不轨’?

l 如何保持投标商的积极性?

l 招标实践中的几个问题.

l 投标保证金与履约保证金.

   

l J公司的<< 投标人须知 >>.

l K公司的综合评标法.

l 某公司的电子采购.   

葡京xpj手机版师介绍:

张仲豪老师毕业于美国密西根州立大学,硕士学位,是改革开放后早期的海归派高级职业经理人。曾先后任职于美国亨氏,英国联合饼干,美国美赞臣等500强跨国公司,担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历,专长于采购与供应链管理,是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验,国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派管理与咨询专家。

张老师是国际四大职业证书授权讲师:美国注册物流师(CTL)认证,ILT国际物流职业资格认证”,CIPS国际注册采购与供应经理认证,ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心。

 

{张仲豪老师授课风格视频}

l 富有很强的激情, 风趣,幽默, 现场感染力强

l 采用循序渐进,深入浅出的教学方式,丰富生动的实战案例,帮助学员拓宽视野,提高思维能力,掌握相关的方法和工具

l 课件设计力求深度,实用,案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹,具有高度的浓缩性.


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