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葡京xpj手机版精英2天强化训练

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葡京xpj手机版对象:

总经理,葡京xpj手机版总监,区域经理,葡京xpj手机版经理,业务代表,葡京xpj手机版葡京xpj手机版专员等。

葡京xpj手机版内容:

【前言】

学员为什么学习本课程的6个理由?
1,分工:每组选出队长,副队长,秘书,纪委,有组名,口号,让学员很快融入团队。
2,互动:讲师出题,2人先讨论,8人一组总结,集体给出答案,100%的参与度;
3,竞争:小组之间PK,选出最优答案,学员学习更有激情;
4,考核:三次考核,每次选出得分最高团队,成长最快团队,学员更投入;
5,奖罚:赢了有奖励,输了有处罚,让学习更有成就感;
6,快乐:王越老师9年讲课功底,亲切,风趣,幽默,内容有深度,懂学员的内心。
课程5个独特亮点:
1. 以终为始:课程围绕业绩提升为目的开展策略与方法的学习;
2. 催化生发:课程以催化学员的潜力为核心,教会找答案的方法,而不是纯讲授为中心;
3. 落地执行:课程无限细化策略与方法,以立即执行为前提,让学员学完就能用;
4. 全员营销:适合企业所有部门的人参加,营造全员营销的意识
穷尽可能:本课程适合变革期,互联网思维下的企业所有营销相关人员

【葡京xpj手机版背景】

1. 为什么新业务员工作才三个月没有方向感?
2. 老员工不知上进,推一下动一下,怎么办?
3. 为什么有些业务员业绩稍好一点就开始自满?
4. 为什么业务员总是报怨不是产品贵,就是质量差?
5. 为什么业务员见到客户找不到话说?二次跟进更无从下手?
6. 为什么业务员轻易亮出自己的“底牌”?
7. 为什么业务员被客户前台,门卫就能轻易打发回来?
8. 为什么业务员遇到挫折就灰心伤丧气不敢出门拜访客户?
9. 为什么业务员不敢卖?总是推荐低利润的订单?

业务员遇到的问题,都能在这里找到答案!

【葡京xpj手机版收益】

1, 葡京xpj手机版是很贵,但不葡京xpj手机版更贵;
2, 小小的微调,优秀业务员业绩增加一半;
3, 仅换个位置,就可以快速激活业绩差的业务员;
4, 换一种思路,你的产品将更好卖;
5, 换一个方法,你的产品将卖得更多。
6, 换一种谈法,你的客户将买得更多。
7, 调整个方向,投入的人力,资金回报率完全可以增加一倍;
8, 改个小政策,让赚钱的人多一倍;
9, 仅2天时间,葡京xpj手机版管理将节约你90%的时间成本;
更多好处,参加学习后体会更深刻。

【课程大纲】 


第一部份  老客户深度挖潜
1, 如何让老客户产品涨价?
? 低利润的客户是企业的包袱;
? 13个涨价的理由总结
2, 如何让老客户采购不同产品?
? 7种不同的葡京xpj手机版模式:增销,追销,锁销…
? 如何设计3种成交提案?3种追销提案?
3, 如何让老客户提前预定?
4, 如何让老客户加大最低起订量?
5,如何制定老客户转介绍政策与方法?
6,如何挽回“断约”客户?
7, 如何“对标”竞争对手的老客户?
? 竞争对手给自己指明方向;
? 如何开展“屠龙大会”?你先吃掉谁?
8, 如何“锁住”老客户?
? 为什么客户的“背叛”是一种常态?
? 不要让你的客户“裸奔”,30种方法树立防护墙;

第二部份 新客户开发
第一章 新客户开发策略
第一节 发现客户
? 谁是客户?对客户群体进行无限细分
? 客户在哪?找到精准鱼塘
? 谁还知道?全源渠道开发客户
? 计算单位客户成交时间与成本
第二节 吸引客户
? 如何给客户一个无法拒绝的理由?
? 客户问题清单;
? 客户痛苦清单;
? 客户决策障碍清单;
第三节 粘住客户
? 粘人粘心,攻城先攻人;
? 如何给客户“涂胶水”?
? 精确传播,找到精准“水龙头”
第四节 主要竞争对手分析
1. 如何跟高端比?
2. 如何跟中端比?
3. 如何跟低端比?
4. 如何跟替代者比?
第五节  证据准备
? 不要让客户信任你,而要信任证据;
? 12种证明清单;
? 如何写客户见证?
第六节 成交客户
第一节 方案制作
一, 如何描述核心产品?
二, 如何强调产品的独特性?
三, 如何设计“超值赠品”?
四, 如何强调稀缺性与紧迫性?
五, 如何强调值这个价?
第七节  客户传播
? 如何让客户帮我们传播?

第二章  如何开发新的区域,领域?
? 寻找利润高,葡京xpj手机版额高,增长快,竞争小的区域与领域;
? 谨慎试点, 重点进攻,有效复制,迅速扩张;

第三章,新客户转化率提升要点;
1,如何提升有效电话沟通率?
2,如何提高客户预约面谈率?
3,如何提高预约成功率?
4,如何提高成交率?
5,如何提升VIP客户转化率?
6,如何提高VIP客户转忠诚率?
7,如何提升毛利率?

第四章,杠杆借力
? 进不了门,找不到人怎么办?
? 借力,才不至于把自己的资源全部消耗完;
? 向谁借力以及如何借力?

第三部份   业务员自我潜能挖掘
1. 如何提升内在动力? 
2. 如何发现个人瓶颈?
3. 梳理葡京xpj手机版流程,制定工作标准;
? 客户准备与标准要求;
? 电话与陌生拜访标准与关键动作要求;
? 与客户建立信任关系的标准与关键动作;
? 样品与方案的标准与要求;
? 客户考察与体验标准与要求;
? 客户应酬与接待标准与要求
? 商务谈判标准与要求
? 技术洽谈标准与要求
? 葡京xpj手机版跟进标准与要求
? 售后服务标准与要求
? 账款催收标准与要求
4. 优秀葡京xpj手机版员如何实现业绩轻松翻倍?
5. 业绩葡京xpj手机版员如何提升工作积极性?
6. 如何让工作时间更有价值?
7. 葡京xpj手机版车轮战术中,如何进行人员分配?
8. 业务员客户拜访量细化与要求;

第四部份 重点(VIP)客户分析与公关策略
第一节,客户价值分类
? 如何给客户分类?
? 根据客户分类做行动计划;
? 如何判断客户的信誉与支付能力?
第二节  客户内部角色分析
2.1 客户内部角色定位与分析
? 决策人追求什么?
? 采购者追求什么?
? 技术人员追求什么?
? 具体使用者追求什么?
? 第三方机构的人追求什么?
? 前期为什么一定要见到决策者?
2.2谁才是关键的人?
? 满足“关键人”的10个条件;
? 不同葡京xpj手机版阶段,“说了算”的人是一样的吗?
? 有些“小角色”是否应该单独跟进?
? 案例:得罪老板亲信的后果。
2.3客户内部关系与立场
? 竞争对手与客户不同角色的关系;
? 客户不同角色内部关系与立场;
? 某部门领导跟我方观点一致,为什么却不支持我?
? 某部门明明支持我,为什么后面却倒戈转向竞争对手?
2.4个人与组织利益
? 对组织有利益的事,个人就一定会支持吗?
? 对个人的利益体现在哪些方面?
? 为什么采购专员阻挡我见决策人?
第三节 客户最佳采购时机
? 在非采购时机的逼单是一种骚扰;
? 在什么情况下购买时机才会出现?
? 如何创造采购的时机?
第四节,说对话,对客户需求要进行确认
? 基层,中层与高层的需求点是不一样的;
? 不要超越客户的希望,否则会很痛苦,不把绝招一次用完;
? 不要把猜测当成事实;
? 提前采购与即时采购;
? 批量采购与实量采购。
第五节,谁在跟你竞争-竞争对手分析
5.1 为什么要了解情况对手?
? 两个客户之间最大区别就是竞争对手不一样;
? 业务员第一思维是战争思维,知己知彼,情报最重要;
? 你是在跟竞争对手抢客户;
5.2 竞争对手对我方采用的3种策略;
5.3 四种竞争情形分析;
5.4 谁为你提供信息?
? 光靠一个人或两三个人搜集信息,跑关系,维持关系是不够的;
? 大葡京xpj手机版没有线人帮助,相当于盲人摸象;
? 哪些人可以培养成为线人?
? 线人为什么会帮我?
? 需要线人提供哪些帮助?

【备  注】 
1.请准备一盒名片,方便与全场同学交流;
2.请将目前遇到的有待解决的客户问题,准备300个以上的字,写在A4纸上,上课时提出来讨论;

【讲师介绍】 

王越老师
工作经历
? 葡京xpj手机版团队管理咨询师,葡京xpj手机版葡京xpj手机版讲师;
? 曾任可口可乐(中国)公司业务经理;
? 曾任阿里巴巴(中国)网络技术有限公司业务经理;
? 清华大学.南京大学EMBA特邀葡京xpj手机版讲师;
? 新加坡莱佛士学院特约讲师;

详细介绍
? 2000年-2008年先后在可口可乐与阿里巴巴公司从事葡京xpj手机版与葡京xpj手机版团队管理工作,在阿里巴巴公司曾获“悍将杯”榜眼。连续5年国内葡京xpj手机版公开课排课量第一位;
? 2家民企业长年营销顾问;
? 日立电梯连续8次指定营销葡京xpj手机版讲师;
? 博威集团连续3次指定讲师
? 南京某电子集团连续3年参加18次;
? 。

【曾经葡京xpj手机版过的代表客户】
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