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采购成本控制,消减与谈判技巧

采购成本控制,消减与谈判技巧其它上课时间:

葡京xpj手机版对象:

采购经理,成本分析专员,采购主管,采购人员,供应链经理等相关人士。

葡京xpj手机版内容:

课程大纲:

第一章:如何从战略的地位来进行采购成本管理
1.杰克韦尔奇眼中的采购
2.采购的杠杆作用是什么?
3.如何认识价格分析与成本分析的差异?
4.如何进行采购战略成本管理?
5.买卖双方的不同视角:如何看什么是合适的价格?
6.讨论:采购如何在供应市场中把握价格分析与成本分析的必要性及专业性?

第二章:战略采购成本管理与控制的模型架构
1,战略采购成本降价分析的基础:供应定位模型
2,战略采购成本降价分析:TCO
3,采购降低外部成本需要考虑的几个方面
4,如何了解供应商的动机与喜好?
5,供应商价格战略
6,供应商报价的几种方法
7,联合绩效测量
8,从采购1.0到采购5.0中战略成本管理的价值与作用
9.案例分析:某高新技术企业采购成本管理的盲区

第三章:成本降低方法及谈判在成本降低里的作用
1.基础的供应商成本降低方法有哪些?
2.如何区分直接成本与间接成本?
3如何区分固定成本与可变成本?
3.可变成本的计算及对采购谈判的意义
4.供应商成本模型
5.如何做供应商的成本分析?
6.供应商价格分析的步骤
7.ESI供应商早期介入法的优劣势?
8.最佳标杆比价法
9.让价值分析/价值工程为成本节省服务
10.谈判是成本节省最直接的战略性方法之一
11.如何选择谈判的战略? 
12.如何用SPM来为成本分析作准备?
13.分组讨论:如何寻找最适合自己所在企业的采购成本管理方法?

第四章:报价处理技巧-如何面对市场的环境与挑战
1.采购如何区分两类市场:工业品和消费品市场的特性
2.报价的前提:运用五力模型来为市场竞争状况分析
3.PESTEL框架
4.了解价格对市场的影响分析框架
5.完整的市场营销体系的战略定价或战术定价方法
6.了解供应链而非只是采购
7.基于环境与挑战的供应商报价与采购的降本技巧
8.案例分析:全行业价格上涨,老板要求降价,我该怎么办?

第五章:采购流程优化及减少采购交易与库存成本
1.采购流程优化的机会–3P
2.采购流程优化的机会–SPM
3.如何减少采购交易成本–采购流程优化,EOQ,采购卡,框架协议,电子采购等
4.如何减少库存成本–EOQ,安全库存的设定,VMI,Consignmentstock,JIT等
5.从供应链视角看如何降低总成本(含供应链库存成本及其重要性分析)
6.服务采购及其价格与成本分析之案例

第六章:采购谈判的认知及其准备
1,什么是谈判?2,谈判的阶段
3,谈判前的准备4,了解对手人和组织实力
5,设定谈判目标6,如何掌握谈判的主动权?制订谈判战略
7,谈判后必须注意事项8,什么情况下才谈得成?避免L-L局面?
9,案例分析:如何制定谈判战略?

第七章:采购谈判的挑战是什么?
1,采购谈判与葡京xpj手机版谈判的区别2,何为双赢?何为“公平”?
3,谈判成功的关键点4,常见谈判失败的三个原因
5,采购谈判的基本流程六大步骤6,成功谈判者的特征
7,案例与实战:如何与强势供应商进行谈判?

第八章:如何计划与实施有效的谈判?
1,准备你的谈判团队2,谈判目标与公司及采购的整体目标相适应
3,注意设立谈判目标与变量4,决定每个变量的初始立场与问题排序
5,开始谈判6,验证谈判
7,谈判中提出建议阶段8,谈判之讨价返价阶段
9,谈判最后达成协议阶段10,谈判的战术
11,谈判说服的技巧12,电话谈判
13,家乐福谈判技巧14,实战:如何规划你的一个成功谈判?

葡京xpj手机版师介绍:

陈老师

教育及资格认证:
高级讲师
香港中文大学,清华大学物流与供应链管理硕士
华南理工大学,双学士
ITC采购与供应链管理资格国际认证全国葡京xpj手机版讲师
英国皇家采购与供应学会CIPS课程特聘讲师
英国皇家物流与运输学会ILT课程特聘讲师
CSCMP美国供应链管理专业协会注册供应链管理师认证课程特聘讲师
中国注册采购师,注册物流师职业资格认证全国葡京xpj手机版讲师
工作经历与专长
陈老师曾任职于IBM,受雇于RRD(美国当纳利印刷有限公司-财富500强,全球最大的印刷提供商),主导全厂生产物流系统的精益改造及6Sigma葡京xpj手机版
陈老师曾任职于MentorMedia(新加坡上市公司,05/06年亚太地区技术发展最快500强,深圳公司为中国进出口企业120强),负责公司的运营管理-计划/制造/工程/品保/物流仓储,物流及供应链解决方案的实施,主导HP打印及影像事业部全球供应链延迟中心的建立,运营管理及生产,物流,配送效率的提升,负责集团/公司全球物流与供应链的战略,整合与协调
陈老师曾任职于利盟打印机Lexmark,任公司运营与供应链管理高级顾问及随后的供应链运营管理;任职于联想集团,负责亚太地区供应链战略

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