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吴诚博士:《采购策略,成本控制与供应商管理》

葡京xpj手机版对象:

采购经理,葡京xpj手机版经理,产品经理,工程经理,计划经理,财务,法务等管理人员,及所有与采购业务相关的领导及工作人员。

葡京xpj手机版内容:

《采购策略,成本控制与供应商管理》主讲:吴诚博士

【课程背景】

随着我国经济大国,制造大国,消费大国地位的确立,及供应链技术的发展,采购管理水平将成为企业核心竞争力的重要指标之一。时代对采购业务再次提出了更高的要求:

2 采购组织,流程与制度体系,该如何搭建?

2 如何实现采购组织与业务的高效运作?

2 集中采购VS分散采购,该如何作出战略选择与管理?

2 如何制定供应商合作策略?如何制定采购战略,战术?如何控制采购总成本?

2 如何有效协助物资供应的同时,能够有效控制库存?降低战略采购的库存风险?。

吴诚博士(曾任:华为,采购总监,供应链总监;富士康,物流与供应链高层领导;康佳,集团副总裁;现任:北京大学,清华大学,人民大学等高校总裁班 特聘教授)将与您一起分享“采购策略,成本控制与供应商管理”理论基础,一起探讨知名企业的管理经验,一起分析成功与失败的案例,一起研究不同行业的战略采购,供应商管理与总成本控制策略。

【葡京xpj手机版对象】

采购经理,葡京xpj手机版经理,产品经理,工程经理,计划经理,财务,法务等管理人员,及所有与采购业务相关的领导及工作人员。

【课程特点及受益】

    本次课程详细介绍了采购组织与流程管理,供应商管理的理论框架及核心流程,并结合中国企业的实际运营情况,融合教学,研究,实践,实务为一体,能令越来越多的中国企业关注采购组织管理,采购流程管理,采购策略管理等方面的经营战略,并得以从中受益。

【授课方式与特点】

1. 丰富性与针对性。信息量大,专业性及针对性强,案例多,能结合企业所在行业特点与现状,有针对性地制定大纲及葡京xpj手机版;

2. 指导性与实用性。不作空洞无物的讲解,能从企业职能,组织,流程上对企业进行优,劣势分析与判断,提供改善意见与建议,现场研讨具体工作问题;

3. 操作性与实效性。除了专业地进行讲解,将现场分析,分享标杆企业的做法,提供丰富具体的“管理流程,制度,工具模板”供学员参考,借鉴,落地;

4. 通俗易懂,参与性强。深入浅出,通俗易懂,专业问题通俗化,复杂问题简单化,混乱问题标准化。不忽悠,不故弄玄虚。鼓励提问质疑,现场分析解答;

5. 气氛活跃,妙趣横生。因材施教,因人施教。适时,适度,适当调节课堂气氛,风趣幽默,旁征博引,气氛活跃,轻松愉快中完成课程。

【课程大纲】

第一部分:现代采购与供应商管理体系介绍

1.现代采购理念与采购战略管理概述

◇ MRO采购(非生产型采购)与生产型采购的区别与联系

◇ 传统采购理念与现代采购理念的区别与发展

◇ 现代采购岗位必备素质探讨(《华为采购岗位工作理念》)

◇ 战略采购,流程采购,葡京xpj手机版采购,分散采购,集中采购,集团采购模式介绍

◇ 供应商关系(SRM)维护与管理策略分析(如何实现战略采购与供应商合作伙伴)

◇ 推式,拉式,第三方采购(3PL)策略分析

◇ 基于合作模式下的采购策略分析:VMI\CMI\JMI技术

◇ 基于网络技术的采购策略分析:Milk-Run\糖果人\JIT技术。

2.采购业务与其它业务的关系

◇ 采购业务与内部客户的关系分析

◇ 采购业务与计划\财务的关系分析

◇ 采购业务与工程\质量的关系分析

◇ 采购业务与法务\审计的关系分析

3.采购职业素质要求与职业发展

◇ 工作能力模型

◇ 业务能力模型

◇ 个人素质模型

◇ 职业素质模型

4.供应商管理与绩效体系设计

◇ 供应商管理的目标

ü 获得符合企业质量和数量要求的产品或服务

ü 以最低的成本获得产品或服务

ü 确保供应商提供最优的服务和及时的送货

ü 发展和维持良好的供应商关系

ü 开发潜在的供应商。

◇ 供应商KPI体系的设计与发展(QCT-QCDS-TQRDC-5R。)

n 案例:“IBM”采购组织架构及职能划分详细介绍;

n 案例:某集团公司采购体系与分工(生产,工程,行政,研发,中试等采购业务单元管理);

 

第二部分:采购组织,流程的建设及优化

1.如何界定采购业务的职能?

◇ 采购组织机构的搭建

◇ 采购流程与制度的建立与保证

◇ 战略性地选择供应商

◇ 采购管理策略分析

◇ 采购业务绩效的衡量。

2.采购流程的设计

◇ 流程1,管理产品技术需求--确定新物资选用

◇ 流程2,甄别与评定供应商资格

◇ 流程3,选择合格供应商及签订合同

◇ 流程4,高效可靠的采购执行

◇ 流程5,供应商绩效管理流程(QCDS…)

◇ 流程6,供应商选择方式及因素。

3.集中采购与分散采购的战略选择

◇ 分散采购\集中采购的优劣势分析

◇ 如何实现“集中采购,分散收货,分别结算,各自使用”的采购模式?

◇ 大宗物资的集中采购模式分析

◇ 备品备件类物资的集中采购模式分析

◇ 消耗类物资的集中采购模式分析。

4.如何战略性地选择供应商?

◇ 独家供应商的合作模式分析

◇ 战略供应商的合作模式分析

◇ 核心供应商的合作模式分析

◇ 伙伴供应商的合作模式分析

◇ 友好型供应商的合作模式分析

◇ 紧密型供应商的合作模式分析

◇ 合格供应商的合作模式分析

◇ 竞争型供应商的合作模式分析。

n 案例:“华为”采购组织,流程及采购运作模式详细介绍;

n 案例:“流程型”,“离散型”,“葡京xpj手机版型”生产企业采购策略分析(经典案例分析)。

 

第三部分:供应商资源的开发,维护与拓展

1.战略供应商关系管理的原则与目标设计

◇ 获得符合企业质量和数量要求的产品或服务

◇ 以最低的成本获得产品或服务

◇ 确保供应商提供最优的服务和及时的送货

◇ 发展和维持良好的供应商关系

◇ 开发与储备潜在的供应商。

2.供应商开发与激励流程的设计

◇ 新供应商,新商品的选用确认流程

◇ 供应商资格甄别与评定流程

◇ 合格供应商合同体系与签订流程

◇ 高效,灵活,安全的采购执行流程

◇ 供应商绩效管理流程(QCDS…)

3.采购渠道分析,拓展与评估步骤

◇ 传统采购渠道与现代采购渠道分析

◇ 互联网时代采购渠道分析

ü 电商采购渠道

ü 一揽子采购订单与JIT供货 

ü 长单采购\VMI\CMI\JMI\JIT 采购 

ü OEM\ODM 采购\第三方采购。

◇ 供应商开发与评估的主要步骤

◇ 采购葡京xpj手机版的分类与厂商资料搜集

◇ 供应商调查与供应商评估

◇ 送样,小批量,首批,价格评估,筛选。

4.供应商开发与评估办法

◇ 供应商开发与评估的具体方法与措施

◇ 建立分析机制与绩效标准 

◇ 合作伙伴关系的选择标准与管理

◇ 进行供应商评估的“三阶九步法”

n 案例:“联想”“三阶九步”的战略供应商评估体系介绍;

n 案例:“华为”合格供应商清单管理制度与订单配额管理体系介绍;

 

第四部分:物资品类差异化分析与采购策略制定

1. 采购战略管理原则分析

◇ 策略1:坚持“集中认证,分散采购”的原则

◇ 策略2:坚持“WIN-WIN”的原则

◇ 策略3:与重要供应商建立策略合作伙伴关系

◇ 策略4:采取多种采购方式,并与供应商共享采购预测

◇ 策略5:坚持全球采购的原则。

2. 物资品类差异化的采购策略分析与制定

◇ 战术1:通用性的采购策略与风险控制

◇ 战术2:杂项物资的的采购策略与风险控制

◇ 战术3:贵重物资的的采购策略与风险控制

◇ 战术4:垄断及准垄断物资的的采购策略与风险控制

◇ 战术5:价格频繁波动物资的的采购策略与风险控制

◇ 战术6:配套物资的的采购策略与风险控制

◇ 战术7:服务类的的采购策略与风险控制

◇ 战术8:工程类物资的采购策略与风险控制

◇ 战术9:设备类物资的采购策略与风险控制

◇ 战术10:备品备件类产品的采购策略与风险控制。

3. 采购模式的分析与风险评估

◇ 电子商务的采购模式

◇ 标准订单的采购模式

◇ 一揽子订单的采购模式

◇ VMI的采购模式

◇ JIT的采购模式

◇ 订货点法

◇ MRP方法的采购模式

◇ Milk-Run

◇ “糖果人”的采购模式

◇ 第三方采购\OEM\ODM采购的采购模式。

n 案例:“广东电信”,“广电网络”等企业采购战略与采购模式分析;

n 案例:系列标杆工程葡京xpj手机版企业“MRO”供应商管理经验分享;

 

第五部分:供应商关系差异化分析与采购策略制定

1. 供应商管理的原则与目标设计

◇ 获得符合企业质量和数量要求的产品或服务

◇ 以最低的成本获得产品或服务

◇ 确保供应商提供最优的服务和及时的送货

◇ 发展和维持良好的供应商关系

◇ 开发与储备潜在的供应商。

◇ 供应商绩效体系的设计与发展

2. 供应商绩效评估体系与配额管理,淘汰管理及黑名单管理

◇ 如何对供应商绩效进行综合考评(QCT-QCDS-TQRDC-5R)?。

◇ 计划交付率

◇ 成本优势

◇ 商品合格率(PPM)

◇ 批次合格率

◇ 整体配合度与服务水平

◇ 如何对供应商进行评级管理?

◇ 如何按绩效与等级分配订单? 

◇ 淘汰与黑名单制度的管理理念,原则与实施策略 。

3. 供应商关系分析,定位,维护与管理策略(SRM)

◇ 传统的供应商关系管理方法

◇ 现代供应商关系管理策略与风险控制

ü SRM: 供应商关系图谱分析与合作策略管理

ü SRM2:供应定位模型分析与合作策略管理

ü SRM3:供应商感知模型分析与合作策略管理

ü SRM4:供应商能力模型分析与合作策略管理

ü SRM5:买方占优势的管理策略与风险控制

ü SRM6:卖方占优势的管理策略与风险控制

ü SRM7:均势的管理策略与风险控制

ü SRM8:不确定型的管理策略与风险控制。

n 案例:八种供应商关系管理模型(SRM)及对应合作策略分析(经典案例分析);

n 案例:系列通信集成企业采购战略与采购模式分析。

 

第六部分:采购成本理念与影响因素分析

1. 总成本理念分析与探讨

◇ 成本居高不下,原因,途径及如何界定职责部门?

◇ 采购成本降低的主要途径分析与研讨

◇ 采购成本控制目标与绩效指标的设置原则探讨

◇ 3C产品成本竞争优势探讨。

2. 影响采购总成本的内部关联因素分析

◇ 采购总成本模型介绍

◇ 采购成本与利润的关系

◇ 采购成本与批量的关系 

◇ 采购成本与质量的关系

◇ 采购成本与总成本的关系

◇ 显性成本与隐性成本的关系。

3. 供应商的成本结构分析

◇ 如何计算供应商材料成本?

◇ 如何计算供应商人工成本?

◇ 如何计算供应商管理及折旧成本?

◇ 如何界定固定成本与可变成本?

◇ 如何利用盈亏平衡的方法来分析成本?

◇ 供应商运营成本分析

4. 供应商定价策略分析

◇ 成本加成定位法

◇ 目标利润定价法

◇ 采购商理解价值定价法

◇ 竞争定价法

◇ 投标定价法

5. 供应商价格折扣分析

◇ 付款折扣

◇ 数量折扣

◇ 地理折扣

◇ 季节折扣

◇ 推广折扣

6. 常用价格分析方法与应用探讨

◇ 竞争性方案

◇ 与公布价格的比较

◇ 历史对比

◇ 内部成本估算-细节分析

◇ 实绩法

◇ 目标价格

◇ 横向比较法。…

n 案例:“联想,富士康 ,美的”战略物资的价格控制案例分析;

n 案例分析:供应商定价策略系列经典案例分析。

 

第七部分:采购总成本控制途径与措施探讨

1. TCO总拥有成本管理

◇ TCO理念与TCO构成要素

◇ TCO分析流程及其优点

◇ TCO模型构建与分析

◇ TCO控制体系的设计

3. 降低采购成本的十大手法(系列经典案例分析与研讨)

◇ VA/VE

◇ 目标成本法

◇ 杠杆采购

◇ 价格与成本分析法

◇ 标准化与归一化

◇ 长单与一揽子订单

◇ 第三方采购。

4. 其它常用的30余种降低采购成本的方法介绍(系列案例分析与研讨)

◇ 自制或外包

◇ 利用学习曲线LEANING CURVE

◇ 产品生命周期成本法

◇ 总成本法TCO

◇ 供应商先期参与(Early Supplierlnvolvement ESL)

◇ 作业成本导向法

◇ 折扣法

◇ 品质分级法

◇ 期货与捆绑采购。

n 案例:“徐工”等制造业如何通过“葡京xpj手机版管理+目标管理”提升成本竞争优势?

 

第八部分:采购谈判战略,战术与技巧

1. 商务谈判前的准备与团队管理

◇ 采购商务谈判所需要的能力与素质模型分析

◇ 采购谈判的组织分工与团队管理

◇ 采购谈判的组织原则与纪律

◇ 采购谈判的资料搜集

◇ 采购需求分析

◇ 采购资源的市场分析

◇ 潜在供应商的情报分析

◇ 团队模拟谈判

2. 采购谈判战略管理

◇ 买方占优势的采购谈判战略

◇ 卖方占优势的采购谈判战略

◇ 均势的采购谈判策略

3. 采购谈判战术管理

◇ 针对谈判对手的谈判战术

◇ 针对谈判条件的谈判战术

◇ 针对谈判过程的谈判战术

4. 采购谈判技巧

◇ 采购谈判的礼仪

◇ 信息的对称与不对称

◇ 谈判时机与节奏的控制技巧

◇ 谈判团队角色的分工技巧

◇ 让步技巧(或称,不作无条件的让步)

◇ 讨价还价的技巧,控制情绪技巧

n 案例分析:采购商务谈判系列经典案例分享与研讨;

n 现场与学员沟通工作的实际案例,答疑。

吴诚老师简介

【专业背景】

v 北京大学汇丰商学院       总裁班 特聘教授

v 清华大学                 总裁班 特聘教授

v 人民大学                 总裁班 特聘教授

v 武汉大学                    企业管理博士

v 北京科技大学                工商管理硕士

v 国际贸易中心ITC葡京xpj手机版            认证讲师

v 美注册职业采购经理CPPM葡京xpj手机版    认证讲师

v 英国皇家采购与供应学会CIPS葡京xpj手机版 认证讲师

v 英国皇家物流与运输学会ILT葡京xpj手机版  认证讲师

v 深圳新一代信息技术研究院        首席顾问

v 东莞产业支援联盟                特聘专家

【职业经历】曾在华为技术,富士康科技,康佳集团工作十多年。曾任:

v 华为:采购总监,供应链总监;

v 富士康:物流与供应链高层领导;

v 康佳集团:副总裁。

【主讲课程】

v 采购与供应商管理:《采购流程优化与供应商管理》《战略采购与供应商关系管理》《采购价格分析与成本控制》《采购谈判策略与谈判技巧》《供应商开发,评估,选择与管理《采购职业与能力提升》《采购业务中中的葡京xpj手机版管理》《供应商大会\论坛\专题讲座》;

v 物流与供应链管理:《供应链管理与优化》《供应链全流程管理》《价值链&供应链全成本管理》《精益供应链管理》《采购与供应链管理》《高效仓储与物料配送管理》《现代物流与供应链管理》《工厂物流管理》《企业供应链运营管理》《电商模式下的库存控制与管理)》;

v 生产运作管理:《生产计划与物料控制(PMC)》《生产运营管理》《库存控制与优化)》《精益生产与精益供应链管理》《生产计划与调度管理》《生产运营管理者必备技能》《工厂物流管理》《生产运作与库存控制》《制造业库存控制策略与技术》《工厂物流管理》。

【授课特点】

v 丰富性与针对性。信息量大,专业性及针对性强,案例多,能结合企业所在行业特点与现状,有针对性地制定大纲及葡京xpj手机版;

v 指导性与实用性。不作空洞无物的讲解,能从企业职能,组织,流程上对企业进行优,劣势分析与判断,提供改善意见与建议,现场研讨具体工作问题;

v 操作性与实效性。专业地讲解,辅以现场分析,分享标杆企业的做法,提供丰富具体的“管理流程,制度,工具模板”供学员参考,借鉴,落地;

v 通俗易懂,参与性强。深入浅出,通俗易懂,专业问题通俗化,复杂问题简单化,混乱问题标准化。不忽悠,不故弄玄虚。鼓励提问质疑,现场分析解答;

v 气氛活跃,妙趣横生。因材施教,因人施教。适时,适度,适当调节课堂气氛,风趣幽默,旁征博引,气氛活跃,轻松愉快中完成课程。

【曾服务过的客户】

高校:北大,清华,人大,浙大,川大,电子科大,西北工大,香港中大,亚洲城市大学;通讯:华为,中兴,爱立信,烽火,小米,OPPO,酷派,国人,传音,京信,禾苗,天珑;

通信:成都移动,广州移动,深圳移动,杭州移动,汕头移动,广东电信,广东广电网络;

电子:泰科,TDK,Intel,三星,华星,杭州海康卫视,浙江大华,捷普电子,艾默生,富士康科技,富士施乐,汤姆逊,佳能,史丹利,同洲电子,史丹利,伟创力,苏州福斯赛诺;

机电:上海电气,三一重工,中联重科,特变电工,金风科技,林德叉车,合力叉车,武重;

电器:海尔,海信,美的,格力,创维,康佳,长虹,TCL,IBM,LG,松下\东芝,日立,SONY;

电脑:联想,神舟,长城,航嘉电源,深圳康冠,深圳宝龙达,珠海纳思达,汤姆逊,佳能;

军工:中航,空-空研究所,613所,39所,沈飞,成飞,西飞,船舶重工,兵器工业集团;

汽车:东风日产,广汽,长春一汽,上海大众,北京现代,上海大陆泰密克,长春大陆汽车,长安伟世通,延峰伟世通,延锋江森,富维江森,宁波万航,比亚迪,航盛电子,浙江盾安;

医药:仁和制药,天江药业,海王,中脉,新时代健康,一致,拜耳,康泰,京都念慈菴;

医疗:西门子,理邦,飞利浦,强生,欧姆龙,通用电气,迈瑞,开立,东软,鱼跃,新华;

食品:金锣,双汇,雨润,伊利,蒙牛,光明,辉山乳业,三全,康师傅,维维,雀巢;

快消:安徽\湖南中烟,青岛啤酒,珠江啤酒,张裕,五粮液,娃哈哈,可口可乐,汇源;

电商:京东,国美在线,苏宁易购,快乐购,唯品会,1号店,淘宝,当当,美团,亚马逊;

服装(鞋类):海澜,七匹狼,雅戈尔,富安娜,李宁,红豆,九牧王,耐克,安踏,彬彬;

商超:华润,新一佳,麦德龙,沃尔玛,苏宁,国美,宜家,周大福,天虹,茂业,大润发;

地产:万科,华润,华侨城地产,碧桂园,中航地产,光大地产,万达,中海,恒大,绿景;

建筑:中建三局,中铁二局,中广核,广铁建设,建华建材,德高,红狮,华润,九牧王;

家具:欧派,红苹果,大自然,圣象,TATA,全友,双虎,百安居,香江家私,宜家,圣奥;

石化:壳牌石油,中石油,中石化,中化集团,山东东岳,山东焦化,鄂尔多斯冶金集团;

物流:西部物流,云南物流产业集团,昆明邮政速递EMS,江苏邮政速递EMS,河南国龙物流。

 [曾葡京xpj手机版过的代表企业】

1. 伊利,蒙牛,光明:《供应商评估,选择与考核》,《供应商管理与谈判技巧》;

2. 中兴通讯,广东省广播电视网络,广东电力,:《采购策略与谈判技巧》;

3. 中粮,益海嘉里,双汇:《采购成本控制与风险控制》;

4. 仁和药业,葵花药业,江阴制药:《采购成本分析与控制》;

5. 联想,美的,海尔:《供应链管理与优化》,《精益供应链与精益采购管理》;

6. 中联重科,三一重工,金风科技,特变电工:《供应链全面成本管理》,《精益生产管理》;

7. 中国航天工业集团,富士康科技:《供应链管理与优化》,《高效仓储与配送管理》;

8. 伊利集团,蒙牛集团,金锣集团,三全食品,辉山乳业:《供应链与计划管理》;

9. 上海电气集团,浙江大华,杭州海康卫视,浙江盾安:《供应商管理与谈判技巧》

10. 上海大陆泰密克,史丹利(美国),林德叉车:《生产计划与物料控制(PMC)》

11. 中航地产,广东光大集团,唯品会,中脉集团:《采购成本控制与供应商管理》;

12. 顺德大自然地板,全友家私,双虎家私,九牧王:《采购成本控制与谈判技巧》;

【曾咨询过的代表葡京xpj手机版】

曾主持(或辅导)过多家大型企业的咨询葡京xpj手机版,如:

1. 康佳集团:“计划与采购业务流程变革BPR”葡京xpj手机版,2007年启动实施;

2. 康佳集团:“精益生产管理”葡京xpj手机版,2008年启动实施;

3. 美的电器:制冷集团“供应链管理与优化”葡京xpj手机版,2009年启动实施;

4. 中电集团:“采购流程优化及VMI”葡京xpj手机版,2009年启动实施;

5. 新元素医疗公司:“生产与采购调度平台建设”葡京xpj手机版,2011年启动实施;

6. 大自然地板:“采购成本控制与供应商管理技巧”葡京xpj手机版,2012年实施;

7. 合肥永升机械:“供应链运营体系建设与优化”葡京xpj手机版,2013年实施;

8. 北京中牧集团:“集团化采购与招投标优化”葡京xpj手机版,2014年实施;

9. 金风科技:“工程服务体系采购组织与交付变革”葡京xpj手机版,2015年实施;

10. 伊利酸奶事业部:“采购订单整合”葡京xpj手机版,2016年实施;

11.无锡中电二建:“供应链计划管理,订单交付与库存控制”葡京xpj手机版,2017年实施;

12. 哈药六厂:“葡京xpj手机版采购体系建设与流程优化”葡京xpj手机版,2018年实施。


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