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吴诚博士:《采购运营与采购战略管理》

葡京xpj手机版对象:

公司领导层;采购总监,葡京xpj手机版总监,产品总监,工程总监,计划总监,财务及法务等管理人员,及所有与采购业务相关的工作人员。

葡京xpj手机版内容:

《采购运营与采购战略管理》主讲:吴诚博士

【课程背景】

随着我国经济,制造,消费,贸易大国地位的确立,以及供应链技术的发展,采购管理水平将成为企业核心竞争力的重要指标之一。时代对采购业务再次提出了更高的要求:

2 采购组织,流程与制度体系,该如何搭建?

2 如何实现采购组织与业务的高效运作?

2 集中采购VS分散采购,该如何作出战略选择与管理?

2 如何制定供应商合作策略?如何制定采购战略,战术?如何控制采购总成本?

2 如何有效协助物资交付的同时,能够有效控制库存?降低战略采购的库存风险?。

吴诚博士,曾任:华为-采购总监,供应链总监;富士康-物流与供应链高层领导;康佳集团-副总裁;现任:北京大学,清华大学,人民大学 总裁班 特聘教授,将与您一起分享“采购运营与采购战略管理”理论基础,一起探讨知名企业的管理经验,一起分析成功与失败的案例,一起研究不同行业的战略采购,供应商管理与总成本控制策略。

【葡京xpj手机版对象】

公司领导层;采购总监,葡京xpj手机版总监,产品总监,工程总监,计划总监,财务及法务等管理人员,及所有与采购业务相关的工作人员。

【课程特点及受益】

    本次课程详细介绍了采购组织与流程管理,供应商管理的理论框架及核心流程,并结合中国企业的实际运营情况,融合教学,研究,实践,实务为一体,能令越来越多的中国企业关注采购组织管理,采购流程管理,采购战略管理等方面的经营战略,并得以从中受益。

【授课方式与特点】

1. 丰富性与针对性。信息量大,专业性及针对性强,案例多,能结合企业所在行业特点与现状,有针对性地制定大纲及葡京xpj手机版;

2. 指导性与实用性。不作空洞无物的讲解,能从企业职能,组织,流程上对企业进行优,劣势分析与判断,提供改善意见与建议,现场研讨具体工作问题;

3. 操作性与实效性。除了专业地进行讲解,将现场分析,分享标杆企业的做法,提供丰富具体的“管理流程,制度,工具模板”供学员参考,借鉴,落地;

4. 通俗易懂,参与性强。深入浅出,通俗易懂,专业问题通俗化,复杂问题简单化,混乱问题标准化。不忽悠,不故弄玄虚。鼓励提问质疑,现场分析解答;

5. 气氛活跃,妙趣横生。因材施教,因人施教。适时,适度,适当调节课堂气氛,风趣幽默,旁征博引,气氛活跃,轻松愉快中完成课程。

【课程大纲】

第一部分:供应链管理与采购运营体系介绍

1. 供应链运营原理及行业实践介绍

◇  供应链的类型,特征与模型介绍(SOCR)

◇  供应链协同运营的四大支点

◇ 供应链管理的八大原理

◇  供应链管理与流程再造BPR(ETO,ATO,BTO,MTO等优劣势分析与借鉴)

2. 采购理念,策略,模式分析与介绍

◇ 传统采购与现代采购理念的变迁

◇ 采购战略分析,规划与管理原则

◇ 集团化采购,集中采购,分散采购策略介绍

◇ 第三方采购(3PL)与采购外包管理

◇ VMI\CMI\JMI\HUB\Milk-Run\糖果人\JIT。

3. 采购业务的职能组织

◇ 采购组织的规划与建设

◇ 采购制度的建立与保证

◇ 采购绩效体系的设计

◇ 采购策略的分析与制定。

4. 采购业务的流程设计

◇ 流程1,新材料与新供应商的申请

◇ 流程2,甄别与评定供应商资格

◇ 流程3,选择合格供应商及签订合同

◇ 流程4,设计执行流程

◇ 流程5,供应商绩效管理流程(QCDS…)

◇ 流程6,行业对标与供应商队伍建设。

5. 供应商管理的原则与目标设计

◇ 获得符合企业质量和数量要求的产品或服务

◇ 以最低的成本获得产品或服务

◇ 确保供应商提供最优的服务和及时的送货

◇ 发展和维持良好的供应商关系

◇ 开发与储备潜在的供应商。

n 案例:传统行业:“中联重科”“三一重工”供应链协同运作模式研讨;

n 案例:现代企业:“华为”,“富士康”,“海尔”供应链运营体系介绍与比较;

n 案例:“华为”采购组织,流程及采购运作模式详细介绍;

 

第二部分:供应商开发流程与体系管理

1.供应商开发与评估概述

◇ 供应商开发与评估的原则

◇ 供应商资格认证体系的建立

◇ 供应商评估体系介绍

2.供应商开发与评估的主要步骤

◇ 采购葡京xpj手机版的分类

◇ 搜集厂商资料

◇ 供应商调查

◇ 供应商评估

◇ 送样和小批量试验

◇ 价格评估

◇ 筛选。

3.供应商开发与评估的工具介绍

◇ 供应商信用估计

◇ 供应商问卷调查

◇ 供应商实地评审(人员素质\专业能力\设备\原材料\质量\制度\流程\财务状况…)

4.供应商绩效体系的设计与运行

◇ 如何对供应商绩效进行综合考评?

ü QCT-QCDS-5R

ü TQRDCESS。

◇ 计划交付率\急单响应率

◇ 成本优势\降本能力

◇ 整体配合度与服务水平。

n 案例:“联想”“三阶九步”的战略供应商评估体系介绍;

n 案例:“华为”合格供应商清单管理制度与订单配额管理体系介绍。

 

第三部分:物资品类差异化的采购策略管理

1. 采购策略分析与制定

◇ 策略1:“WIN-WIN”

◇ 策略2:与重要供应商建立策略合作伙伴关系

◇ 策略3:采取多种采购方式,并与供应商共享采购预测

◇ 策略4:第三方采购

◇ 策略5:电子商务采购

◇ 策略6:标杆化招标。

2. 品类差异化的采购策略与风险控制

◇ 战术1:通用性的采购策略管理

◇ 战术2:杂项物资的的采购策略管理

◇ 战术3:贵重物资的的采购策略管理

◇ 战术4:垄断及准垄断物资的的采购策略管理

◇ 战术5:价格频繁波动物资的的采购策略管理

◇ 战术6:配套物资的的采购策略管理

◇ 战术7:服务类的的采购策略管理

◇ 战术8:工程类物资的采购策略管理

◇ 战术9:设备类物资的采购策略管理

◇ 战术10:备品备件类产品的采购策略管理。

3. 合作模式与供应商选择?

◇ 对单一供应商的选择

◇ 对合作性供应商的选择

◇ 对伙伴性供应商的选择

◇ 对竞争性供应商的选择?。

n 案例:“海尔”,“格力”等企业采购战略与采购模式分析;

n 案例:系列标杆工程葡京xpj手机版企业“MRO”供应商管理经验分享;

 

第四部分:供应商关系差异化的的采购策略管理

1. 供应商管理的原则与目标设计

◇ 获得符合企业质量和数量要求的产品或服务

◇ 以最低的成本获得产品或服务

◇ 确保供应商提供最优的服务和及时的送货

◇ 发展和维持良好的供应商关系

◇ 开发与储备潜在的供应商。

◇ 供应商绩效体系的设计与发展

2. 供应商关系分析,定位,维护与管理策略(SRM)

◇ 传统的供应商关系管理方法

◇ 现代的供应商关系管理策略

ü SRM1:供应商关系图谱分析与管理策略

ü SRM2:供应定位模型分析与管理策略

ü SRM3:供应商感知模型分析与管理策略

ü SRM4:供应商能力模型分析与管理策略

ü SRM5:买方占优势的管理策略与风险控制

ü SRM6:卖方占优势的管理策略与风险控制

ü SRM7:均势的管理策略与风险控制。

3. 供应商辅导,葡京xpj手机版与“正向”,“负向”激励技术

◇ 供应商的培养,辅导与能力提升

◇ 供应商绩效评估与订单比例分配

◇ 供应商“正向”&“负向”激励技巧

◇ 如何对供应商绩效进行综合考评?

◇ 如何对供应商进行评级管理?

◇ 如何按绩效与等级分配订单?。

n 案例:八种供应商关系管理模型(SRM)及对应合作策略分析(经典案例分析);

n 案例:系列日资品牌汽车企业采购战略与采购模式分析。

 

第五部分:采购交付管理与库存控制

1. 采购需求分析与预测管理介绍

◇ 预测的目标与原则

◇ 预测风险的监控与管理

◇ 如何做好需求预测管理(预测,计划,订单等)?

◇ 制定预测的原则与一般步骤

2. 需求计划维度分析

◇ 时间维度

◇ 产品维度

◇ 品类维度

◇ 渠道维度

◇ 区域维度

◇ 风险维度

3. 需求计划方式分析

◇ 前瞻型

◇ 回归型

◇ 葡京xpj手机版型

4. 采购计划制定方法

◇ 一般计划方法

◇ 物料需求计划(MRP)(ERP:MDS管理-MPS管理-MRP管理)

◇ 订货点法(最小\最大库存计划方法)

◇ TOC计划分析(逻辑及方法)。

5. 订单管理及柔性计划制定(均衡,柔性控制)

6. 如何保证计划的严肃性与灵活性(如何“锁定”与有限“锁定”)?

7. 如何管理与评估计划与订单变更?如何应对计划变更带来的风险与成本损失?

8. 如何制定各种计划管理监控报表及报告?

9. 供应链管理环境下的库存控制方法

n 案例:华为“S&OP”计划运作管理机制介绍;

n 案例:机械,建材行业20余种库存控制方法案例讲解。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

吴诚博士 简介

【专业背景】

v 北京大学汇丰商学院       总裁班 特聘教授

v 清华大学                 总裁班 特聘教授

v 人民大学                 总裁班 特聘教授

v 武汉大学                    企业管理博士

v 北京科技大学                工商管理硕士

v 国际贸易中心ITC葡京xpj手机版            认证讲师

v 美注册职业采购经理CPPM葡京xpj手机版    认证讲师

v 英国皇家采购与供应学会CIPS葡京xpj手机版 认证讲师

v 英国皇家物流与运输学会ILT葡京xpj手机版  认证讲师

v 深圳新一代信息技术研究院        首席顾问

v 东莞产业支援联盟                特聘专家

【职业经历】

v 华为:采购总监,供应链总监;

v 富士康:物流与供应链高层领导;

v 康佳:集团副总裁。

【主讲课程】

v 供应链管理:《供应链管理与流程优化》《供应链全面成本控制》《采购与供应链管理》

v 计划管理:《预测,计划与库存管理》《计划与交付管理》《生产计划与物料控制(PMC)》

v 采购管理:《采购流程与策略管理》《战略采购与供应商管理》《采购成本控制与谈判技巧》《供应商开发,评估与选择》《采购葡京xpj手机版管理》《非生产物资采购(MRO)》《供应商大会》

v 物流管理:《物流规划,设计与运营管理》《物流配送与仓储管理》《现代高效仓储管理》

【曾服务过的客户】

高校:北大,清华,人大,中大,浙大,川大,电子科大,西北工大,香港中大,香港理工;

军工:空-空导弹研究所,613/14/39/615所,沈飞,成飞,西飞,船舶重工,兵器工业集团;

汽车:东风日产,广汽,上海大众,广汽菲克,长春一汽,一汽大众,比亚迪,奇瑞,大陆泰密克,大陆汽车,长安伟世通,延峰伟世通,延锋江森,富维江森,博世,飞利浦,航盛;

卡车:一汽解放,东风,江淮,沃尔沃,陕汽重卡,福田戴姆勒,一汽锡柴,佳通,耀皮;

机电:上海电气,三一,徐工,柳工,中联重科,四方股份,特变电工,金风科技,武重,四方庞巴迪,雷沃重工,中广核,许继,爱默生,南都电源,航嘉电源,骆驼电源;

能源(化工):壳牌,中石油\石化\中化,神华,万华,三星化学,云天化,联合石化,新奥;

钢铁(冶炼):宝钢,首钢,邢钢,昆钢,攀钢,中铝,驰宏锌锗,焦化,洛钼,钢研,南山;

通讯:华为,中兴,爱立信,烽火,小米,酷派,国人,传音,汇川,大疆,国人,菲尼克斯;

通信:成都移动,广州移动,深圳移动,杭州移动,汕头移动,广东电信,广东广电网络;

电脑:联想,神舟,华硕,戴尔,长城,方正,奔图,康冠,宝龙达,佳能,创斯达,浪潮;

电器:海尔,海信,美的,格力,创维,长虹,TCL,奥克斯,方太,苏泊尔,格兰仕,欧普,IBM,LG,松下,东芝,日立,SONY,华星,海康卫视,浙江大华,宇视,步步高;

电子:Tyco,TDK,Intel,ABB,NEC,三星,艾默生,富士康,伟创力,捷普,富士施乐,西门子,佳能,史丹利,CEC,长城,同方,天马微,欧菲光,歌尔,华天,汤姆逊;

家具:全友,双虎,欧派,大自然地板,TATA,索菲亚,百安居,乐安居,香江家私,宜家;

家居:宜家IKEA,富安娜,梦洁,梦百合,喜临门,雅兰,恒源祥,晚安,索菲亚,南山纺织;

服装(鞋类):红豆,海澜,七匹狼,雅戈尔,李宁,九牧王,彬彬,耐克,安踏,361,百丽;

建筑(建材):中建三\中铁二局,中广核,建华,日丰,科勒,大自然,东方雨虹,红狮,海螺;

地产:万科,华侨城,碧桂园,中航,光大,万达,中海,恒大,龙湖,保利,九龙仓置业;

金融:中国银行,建设银行,工商银行,上海银行,北京银行,支付宝,腾讯,平安,淘宝; 

医药:仁和药业,天江药业,云南白药,广药集团,海王,哈药,拜耳,康泰,葵花药业;

食品:金锣,双汇,雨润,伊利,蒙牛,光明,旺旺,达利,三全,康师傅,维维,益海嘉里;

快消:P&G,雀巢,中粮,中烟,青啤,五粮液,娃哈哈,可口可乐,汇源,健力宝,汤臣倍健;

商超:华润,新一佳,麦德龙,沃尔玛,苏宁,国美,宜家,上海百联,天虹,茂业,大润发;

电商:京东,国美在线,苏宁易购,快乐购,唯品会,1号店,淘宝,当当,美团,亚马逊;

物流:西部物流,云南物流产业集团,昆明EMS,江苏EMS,安鲜达,京东,河南国龙物流;

[曾葡京xpj手机版过的代表企业】

1. 广东电信,中国移动,联通《供应商评估,选择与考核》,《供应商管理与谈判技巧》;

2. 中兴通讯,广东省广播电视网络,烽火通讯:《采购策略与谈判技巧》;

3. 深圳航嘉,深圳禾苗通信,中兴通讯,广州京信通信,华为:《采购成本控制与风险控制》;

4. 长安伟世通,延锋伟世通,延锋江森,深圳航盛电子:《采购成本分析与控制》;

5. 联想,美的,海尔:《供应链管理与优化》,《精益供应链与精益采购管理》;

6. 中联重科,三一重工,金风科技,特变电工:《供应链全面成本管理》,《精益生产管理》;

7. 中国航天工业集团,富士康科技:《供应链管理与优化》,《高效仓储与配送管理》;

8. 伊利集团,蒙牛集团,金锣集团,三全食品,辉山乳业:《供应链与计划管理》;

9. 上海电气集团,浙江大华,杭州海康卫视,浙江盾安:《供应商管理与谈判技巧》

10. 上海大陆泰密克,史丹利(美国),林德叉车:《生产计划与物料控制(PMC)》

11. 中航地产,广东光大集团,唯品会,中脉集团:《采购成本控制与供应商管理》;

12. 顺德大自然地板,全友家私,双虎家私:《采购成本控制与谈判技巧》;

【曾咨询过的代表葡京xpj手机版】

曾主持(或辅导)过多家大型企业的咨询葡京xpj手机版,如:

1. 康佳集团:“计划与采购业务流程变革BPR”葡京xpj手机版,2007年启动实施;

2. 康佳集团:“精益生产管理”葡京xpj手机版,2008年启动实施;

3. 美的电器:制冷集团“供应链管理与优化”葡京xpj手机版,2009年启动实施;

4. 中电集团:“采购流程优化及VMI”葡京xpj手机版,2009年启动实施;

5. 新元素医疗公司:“生产与采购调度平台建设”葡京xpj手机版,2011年启动实施;

6. 大自然地板:“采购成本控制与供应商管理技巧”葡京xpj手机版,2012年实施;

7. 合肥永升机械:“供应链运营体系建设与优化”葡京xpj手机版,2013年实施;

8. 北京中牧集团:“集团化采购与招投标优化”葡京xpj手机版,2014年实施;

9. 金风科技:“工程服务体系采购组织与交付变革”葡京xpj手机版,2015年实施;

10. 伊利酸奶事业部:“采购订单整合”葡京xpj手机版,2016年实施;

11.无锡中电二建:“供应链计划管理,订单交付与库存控制”葡京xpj手机版,2017年实施;

12. 中电无线电研究所(615所):“葡京xpj手机版采购体系建设与流程优化”葡京xpj手机版,2018年实施。

【授课特点】

v 丰富性与针对性。信息量大,专业性及针对性强,案例多,能结合企业所在行业特点与现状,有针对性地制定大纲及葡京xpj手机版;

v 指导性与实用性。不作空洞无物的讲解,能从企业职能,组织,流程上对企业进行优,劣势分析与判断,提供改善意见与建议,现场研讨具体工作问题;

v 操作性与实效性。专业地讲解,辅以现场分析,分享标杆企业的做法,提供丰富具体的“管理流程,制度,工具模板”供学员参考,借鉴,落地;

v 通俗易懂,参与性强。深入浅出,通俗易懂,专业问题通俗化,复杂问题简单化,混乱问题标准化。不忽悠,不故弄玄虚。鼓励提问质疑,现场分析解答;

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