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吴诚博士:《供应商报价,采购成本分析与控制》

葡京xpj手机版对象:

采购,研发,PM,质量,审计,财务等部门领导,以及所有与采购管理,供应商管理,供应链管理工作相关的人员。

葡京xpj手机版内容:

《供应商报价,采购成本分析与控制》主讲:吴诚博士

【课程背景】

随着全球经济发展的减缓,及工业品出厂价格指数(PPI)的暴涨,作为全球经济,制造,消费大国的我国企业,如何有效控制采购成本?如何采购策略。将成为衡量企业核心竞争力的重要指标。时代再次对采购业务提出了更高的要求:

2 采购成本占到产品成本的比例越来越高,为什么?

2 采购成本控制,不再只是采购部门的责任,为什么?

2 如何推动研发,质量,产品,客户一起来降低采购成本?

2 如何制定采购战略&战术,如何制定供应商合作策略,以降低采购成本?

2 如何控制库存,如何有效组织与管理采购谈判,以降低采购成本?。

吴诚博士曾任:华为采购总监,供应链总监;富士康供应链高层领导;康佳集团副总裁;现任:北京大学,清华大学等高校总裁班特聘教授,将与您一起回顾“供应商报价,采购成本分析与控制”的理论知识,一起分享知名企业的管理经验,分析成功与失败的案例,探讨不同行业,产品,服务的成本控制方法与供应商管理策略。故此,特推出该课程。

【葡京xpj手机版对象】

采购,研发,PM,质量,审计,财务等部门领导,以及所有与采购管理,供应商管理,供应链管理工作相关的人员。

【课程受益】

本课程详细介绍了:采购的成本理念,采购成本的构成,采购成本分析的各种方法,供应商的定价方法及如何获取价格折扣,库存成本控制,采购成本控制的各种策略,方法,技巧,工具,模板,以及谈判的组织与管理。课程案例丰富,接近实战,收益颇多。

【授课特点】

1. 丰富性与针对性。信息量大,专业性及针对性强,案例多,能结合企业所在行业特点与现状,有针对性地制定大纲及葡京xpj手机版;

2. 指导性与实用性。不作空洞无物的讲解,能从企业职能,组织,流程上对企业进行优,劣势分析与判断,提供改善意见与建议,现场研讨具体工作问题;

3. 操作性与实效性。除了专业地进行讲解,将现场分析,分享标杆企业的做法,提供丰富具体的“管理流程,制度,工具模板”供学员参考,借鉴,落地;

4. 通俗易懂,参与性强。深入浅出,通俗易懂,专业问题通俗化,复杂问题简单化,混乱问题标准化。不忽悠,不故弄玄虚。鼓励提问质疑,现场分析解答;

5. 气氛活跃,妙趣横生。因材施教,因人施教。适时,适度,适当调节课堂气氛,风趣幽默,旁征博引,气氛活跃,轻松愉快中完成课程。

【课程大纲】

第一部分:采购总成本理念与影响因素分析

1. 总成本理念分析与探讨

◇ 成本居高不下,原因,途径及如何界定职责部门?

◇ 采购成本降低的主要途径分析与研讨

◇ 采购成本控制目标与绩效指标的设置原则探讨

◇ 3C产品成本竞争优势探讨。

2. 影响采购价格的外部环境因素分析

◇ 采购成本与行业特点与企业战略目标的关系

◇ PMI的影响

◇ CPI的影响

◇ PPI的影响

◇ PEST分析法

◇ 波特五力模型分析法

◇ SWOT分析法

3. 影响采购总成本的内部关联因素分析

◇ 采购总成本模型介绍

◇ 采购成本与利润的关系

◇ 采购成本与批量的关系 

◇ 采购成本与质量的关系

◇ 采购成本与总成本的关系

◇ 显性成本与隐性成本的关系。

4. 绩效指标体系对采购成本的影响

◇ QCT

◇ QCDS

◇ TQRDC

◇ 5R。

◇ 如何实现供应商分级管理与订单比例分配?

如何维护与供应商的关系?

n 案例:系列标杆3C企业“采购总成本”控制之道及模式探讨;

n 案例:“联想,富士康 ,美的”战略物资的价格控制案例分析。

 

第二部分:物资品类差异化的采购策略与成本控制

1. 采购战略分析与制定

◇ 策略1:集中认证,分散采购

◇ 策略2:“WIN-WIN”

◇ 策略3:与重要供应商建立策略合作伙伴关系

◇ 策略4:采取多种采购方式,并与供应商共享采购预测

◇ 策略5:全球采购

◇ 策略6:电子商务采购。

2. 物资类别差异化的采购策略与成本控制

◇ 战术1:一般性物资的采购策略与成本控制

◇ 战术2:低附加值物资的采购策略与成本控制

◇ 战术3:高技术物资的采购策略与成本控制

◇ 战术4:垄断及准垄断物资的采购策略与成本控制

◇ 战术5:价格频繁波动物资的采购策略与成本控制

◇ 战术6:配套物资的采购策略与成本控制

◇ 战术7:服务类采购的成本控制策略

◇ 战术8:工程类物资的采购策略与成本控制

◇ 战术9:设备类物资的采购策略与成本控制

◇ 战术10:备品备件类产品的采购策略与成本控制。

3. 采购下单模式选择与成本控制

◇ 标准订单

◇ 一揽子订单

◇ VMI\JIT采购管理

◇ 订货点法\MRP方法

◇ Milk-Run

◇ “糖果人”

◇ 电子商务采购管理\第三方采购\OEM\ODM采购。

n 案例:系列3C标杆企业采购战略与采购模式分析;

n 案例:系列日资,台资企业采购成本管理策略探讨。

 

第三部分:供应商关系差异化的采购策略与成本控制

1.供应商管理的原则与目标设计

◇ 获得符合企业质量和数量要求的产品或服务

◇ 以最低的成本获得产品或服务

◇ 确保供应商提供最优的服务和及时的送货

◇ 发展和维持良好的供应商关系

◇ 开发与储备潜在的供应商。

◇ 供应商绩效体系的设计与发展(QCT-QCDS-TQRDCSS-5R。)

2.材料选型原则,流程与成本控制

◇ 流程1,管理产品技术需求--确定新物料选用

◇ 流程2,甄别与评定供应商资格

◇ 流程3,选择合格供应商及签订合同

◇ 流程4,执行采购

◇ 流程5,供应商绩效管理流程(QCDS…)

◇ 流程6,供应商选择方式及因素。

3.供应商关系分析,定位,维护与采购总成本控制(SRM)

◇ SRM1:供应商关系图谱与采购战略分析

◇ SRM2:供应定位模型与采购战略分析

◇ SRM3:供应商感知模型与采购战略分析

◇ SRM4:供应商能力与积极性模型与采购战略分析

◇ SRM5:买方占优势的管理战略

◇ SRM6:卖方占优势的管理战略

◇ SRM7:均势的管理策略。

◇ 如何综合考评供应商绩效?如何进行评级管理?如何按绩效与等级分配订单?。

n 案例:八种供应商关系管理模型分析(SRM)及对应的成本控制对策探讨。

 

第四部分:供应商成本与定价策略分析

1. 供应商的成本结构分析

◇ 如何计算供应商材料成本?

◇ 如何计算供应商人工成本?

◇ 如何计算供应商管理及折旧成本?

◇ 如何界定固定成本与可变成本?

◇ 如何利用盈亏平衡的方法来分析成本?

◇ 供应商运营成本分析

2. 供应商定价策略分析

◇ 成本加成定位法

◇ 目标利润定价法

◇ 采购商理解价值定价法

◇ 竞争定价法

◇ 投标定价法

3. 供应商价格折扣分析

◇ 付款折扣

◇ 数量折扣

◇ 地理折扣

◇ 季节折扣

◇ 推广折扣

4. 常用价格分析方法与应用探讨

◇ 竞争性方案

◇ 与公布价格的比较

◇ 历史对比

◇ 内部成本估算-细节分析

◇ 实绩法

◇ 目标价格

◇ 横向比较法。…

n 案例分析:系列标杆3C企业供应商成本分析案例分享;

n 案例分析:供应商定价策略系列经典案例分析。

 

第五部分:采购总成本控制途径与措施探讨

1. TCO总拥有成本管理

◇ TCO理念与TCO构成要素

◇ TCO分析流程及其优点

◇ TCO模型构建与分析

◇ TCO控制体系的设计

3. 降低采购成本的十大手法(系列经典案例分析与研讨)

◇ VA/VE

◇ 目标成本法

◇ 杠杆采购

◇ 价格与成本分析法

◇ 标准化与归一化

◇ 长单与一揽子订单

◇ 电子采购与第三方采购。

4. 其它常用的30余种降低采购成本的方法介绍(系列案例分析与研讨)

◇ 自制或外包

◇ 利用学习曲线LEANING CURVE

◇ 产品生命周期成本法

◇ 总成本法TCO

◇ 供应商先期参与(Early Supplierlnvolvement ESL)

◇ 作业成本导向法\折扣法

◇ 品质分级法

◇ 期货与捆绑采购。

n 案例:某标杆“3C”制造业如何通过“葡京xpj手机版管理+目标管理”实际整体成本下降30%以上?

 

第六部分:联合降成本与VA\VE实施策略(价值分析\价值工程)

1. 联合供应商降低产品成本的工作维度

◇ 重点关注BOM成本

◇ 关注全流程的成本

◇ IPD的成本思念

◇ 设计优化

◇ 物料选型

◇ 可采购性,可制造性设计。

2. 产品目标成本的规划与设计

◇ 按成本设计目标管理

◇ 器件库的管理与标准化

◇ 新器件,新材料的审核机制

◇ 硬件及软件的设计标准化

◇ 培养开发工程师意识

◇ 产品成本工程师的角色担当

◇ BOM差异化的管理

3. VA/VE活动中必须遵守的七个原则

4. VA/VE的实施八大步骤

◇ 选定对象,设定目标

◇ 成立VA改善工作小组

◇ 收集,分析对象的情报

◇ 拟订降低采购成本的战略方案

◇ 拟订具体实施计划

◇ 改善方案的展开

◇ 效果的确认

5. VA/VE对象的选择技巧

6. VA/VE的十大方向与创新

7. 价值工程活动成果评价体系与激励机制

n 案例:“丰田”VA/VE成本控制之道及模式探讨;

n 案例:系列“3C”企业价值分析与成本控制体系的成功经验分享(IPD/ESI/EPI...)。

 

第七部分:库存结构分析与成本控制

1.库存构成及特点分析

◇ 库存控制系统的构成

◇ 需求特性(独立需求与相关需求)

◇ 供应特性(提前期/起订点/折扣。)

◇ 进货方式(定量订货方式/定期订货方式)

◇ 库存控制系统中的成本(订货成本/库存存储成本/缺货成本)

2.供应链环境下的库存控制方法

◇ 定期库存控制

◇ 定量库存控制

◇ 经济订货批量

◇ 库存分类管理

◇ 产品预测准确率的控制方法(产品预测准确率模型及应用)

◇ VMI,JIT,“糖果人“等模式。

3.其它库存控制方法与策略

◇ L/T管理

◇ 寄售法

◇ 折扣法

◇ 批量控制法。

4.库存结构分析,监控与管理

◇ 库存的构成,分类与分析概述

◇ 低周转,呆滞,死料,废料的定义与原因分析

◇ 如何监控与处理呆滞物料(处理的原则,要求,途经…)

◇ 如何及时处理呆滞物料(替代,消耗,变买…)

◇ 如何实现库存的动态监控?

◇ 如何进行库存分析?如何制作《库存分析报告》?

n 案例:常用的20余种库存成本控制方法案例讲解与总结;

n 案例:“华为”库存风险预警与监控,库存结构分析模板,库存分级控制体系的经验探讨。

 

第八部分:采购谈判管理与成本控制

1. 采谈判前的准备与团队管理

◇ 采购谈判所需要的能力与素质模型分析

◇ 采购谈判的组织分工与团队管理

◇ 采购谈判的组织原则与纪律

◇ 采购谈判的资料搜集与需求分析

◇ 采购资源的市场分析与潜在供应商的情报分析

◇ 团队模拟谈判

2. 采购谈判战略管理

◇ 买方占优势的采购谈判战略

◇ 卖方占优势的采购谈判战略

◇ 均势的采购谈判策略

3. 采购谈判战术管理

◇ 针对谈判对手的谈判战术

◇ 针对谈判条件的谈判战术

◇ 针对谈判过程的谈判战术

4. 采购谈判技巧

◇ 采购谈判的礼仪

◇ 信息的对称与不对称

◇ 谈判时机与节奏的控制技巧

◇ 谈判团队角色的分工技巧

◇ 让步技巧(或称,不作无条件的让步)

◇ 讨价还价的技巧,控制情绪技巧

n 案例分析:采购商务谈判系列经典案例分享与研讨;

n 现场与学员沟通工作的实际案例,答疑。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

吴诚博士 简介

【专业背景】

v 北京大学汇丰商学院       总裁班 特聘教授

v 清华大学                 总裁班 特聘教授

v 人民大学                 总裁班 特聘教授

v 武汉大学                    企业管理博士

v 北京科技大学                工商管理硕士

v 国际贸易中心ITC葡京xpj手机版            认证讲师

v 美注册职业采购经理CPPM葡京xpj手机版    认证讲师

v 英国皇家采购与供应学会CIPS葡京xpj手机版 认证讲师

v 英国皇家物流与运输学会ILT葡京xpj手机版  认证讲师

v 深圳新一代信息技术研究院        首席顾问

v 东莞产业支援联盟                特聘专家

【职业经历】

v 华为:采购总监,供应链总监;

v 富士康:供应链高层领导;

v 康佳:集团副总裁。

【主讲课程】

v 供应链管理:《供应链管理与流程优化》《供应链全面成本控制》《采购与供应链管理》

v 计划管理:《预测,计划与库存管理》《计划与交付管理》《生产计划与物料控制(PMC)》

v 采购管理:《采购流程与策略管理》《战略采购与供应商管理》《采购成本控制与谈判技巧》《供应商开发,评估与选择》《采购葡京xpj手机版管理》《非生产物资采购(MRO)》《供应商大会》

v 物流管理:《物流规划,设计与运营管理》《物流配送与仓储管理》《现代高效仓储管理》

【曾服务过的客户】

高校:北大,清华,人大,中大,浙大,川大,电子科大,西北工大,香港中大,香港理工;

通讯:华为,中兴,爱立信,烽火,小米,酷派,国人,传音,汇川,大疆,国人,菲尼克斯;

通信:成都移动,广州移动,深圳移动,杭州移动,汕头移动,广东电信,广东广电网络;

机电:上海电气,三一,徐工,柳工,中联重科,四方股份,特变电工,金风科技,武重,四方庞巴迪,雷沃重工,中广核,许继,爱默生,南都电源,航嘉电源,骆驼电源;

军工:空-空导弹研究所,613/14/39/615所,沈飞,成飞,西飞,船舶重工,兵器工业集团;

电脑:联想,神舟,华硕,戴尔,长城,方正,奔图,康冠,宝龙达,佳能,创斯达,浪潮;

电器:海尔,海信,美的,格力,创维,长虹,TCL,奥克斯,方太,苏泊尔,格兰仕,欧普,IBM,LG,松下,东芝,日立,SONY,华星,海康卫视,浙江大华,宇视,步步高;

电子:Tyco,TDK,Intel,ABB,NEC,三星,艾默生,富士康,伟创力,捷普,富士施乐,西门子,佳能,史丹利,CEC,长城,同方,天马微,欧菲光,歌尔,华天,汤姆逊;

汽车:东风日产,广汽,上海大众,广汽菲克,长春一汽,一汽大众,比亚迪,奇瑞,大陆泰密克,大陆汽车,长安伟世通,延峰伟世通,延锋江森,富维江森,博世,飞利浦,航盛;

卡车:一汽解放,东风,江淮,沃尔沃,陕汽重卡,福田戴姆勒,一汽锡柴,佳通,耀皮;

能源(化工):壳牌,中石油\石化\中化,神华,万华,三星化学,云天化,联合石化,新奥;

钢铁(冶炼):宝钢,首钢,邢钢,昆钢,攀钢,中铝,驰宏锌锗,焦化,洛钼,钢研,南山;

物流:西部物流,云南物流产业集团,昆明EMS,江苏EMS,安鲜达,京东,河南国龙物流;

快消:P&G,雀巢,中粮,中烟,青啤,五粮液,娃哈哈,可口可乐,汇源,健力宝,汤臣倍健;

商超:华润,新一佳,麦德龙,沃尔玛,苏宁,国美,宜家,上海百联,天虹,茂业,大润发;

电商:京东,国美在线,苏宁易购,快乐购,唯品会,1号店,淘宝,当当,美团,亚马逊;

家具:全友,双虎,欧派,大自然地板,TATA,索菲亚,百安居,乐安居,香江家私,宜家;

家居:宜家IKEA,富安娜,梦洁,梦百合,喜临门,雅兰,恒源祥,晚安,索菲亚,南山纺织;

服装(鞋类):红豆,海澜,七匹狼,雅戈尔,李宁,九牧王,彬彬,耐克,安踏,361,百丽;

食品:金锣,双汇,雨润,伊利,蒙牛,光明,旺旺,达利,三全,康师傅,维维,益海嘉里;

医药:仁和药业,天江药业,云南白药,广药集团,海王,哈药,拜耳,康泰,葵花药业;

建筑(建材):中建三\中铁二局,中广核,建华,日丰,科勒,大自然,东方雨虹,红狮,海螺;

地产:万科,华侨城,碧桂园,中航,光大,万达,中海,恒大,龙湖,保利,九龙仓置业;

金融:中国银行,建设银行,工商银行,上海银行,北京银行,支付宝,腾讯,平安,淘宝; 

[曾葡京xpj手机版过的代表企业】

1. 广东电信,中国移动,联通《供应商评估,选择与考核》,《供应商管理与谈判技巧》;

2. 中兴通讯,广东省广播电视网络,烽火通讯:《采购策略与谈判技巧》;

3. 深圳航嘉,深圳禾苗通信,中兴通讯,广州京信通信,华为:《采购成本控制与风险控制》;

4. 长安伟世通,延锋伟世通,延锋江森,深圳航盛电子:《采购成本分析与控制》;

5. 联想,美的,海尔:《供应链管理与优化》,《精益供应链与精益采购管理》;

6. 中联重科,三一重工,金风科技,特变电工:《供应链全面成本管理》,《精益生产管理》;

7. 中国航天工业集团,富士康科技:《供应链管理与优化》,《高效仓储与配送管理》;

8. 伊利集团,蒙牛集团,金锣集团,三全食品,辉山乳业:《供应链与计划管理》;

9. 上海电气集团,浙江大华,杭州海康卫视,浙江盾安:《供应商管理与谈判技巧》

10. 上海大陆泰密克,史丹利(美国),林德叉车:《生产计划与物料控制(PMC)》

11. 中航地产,广东光大集团,唯品会,中脉集团:《采购成本控制与供应商管理》;

12. 顺德大自然地板,全友家私,双虎家私:《采购成本控制与谈判技巧》;

【曾咨询过的代表葡京xpj手机版】

曾主持(或辅导)过多家大型企业的咨询葡京xpj手机版,如:

1. 康佳集团:“计划与采购业务流程变革BPR”葡京xpj手机版,2007年启动实施;

2. 康佳集团:“精益生产管理”葡京xpj手机版,2008年启动实施;

3. 美的电器:制冷集团“供应链管理与优化”葡京xpj手机版,2009年启动实施;

4. 中电集团:“采购流程优化及VMI”葡京xpj手机版,2009年启动实施;

5. 新元素医疗公司:“生产与采购调度平台建设”葡京xpj手机版,2011年启动实施;

6. 大自然地板:“采购成本控制与供应商管理技巧”葡京xpj手机版,2012年实施;

7. 合肥永升机械:“供应链运营体系建设与优化”葡京xpj手机版,2013年实施;

8. 北京中牧集团:“集团化采购与招投标优化”葡京xpj手机版,2014年实施;

9. 金风科技:“工程服务体系采购组织与交付变革”葡京xpj手机版,2015年实施;

10. 伊利酸奶事业部:“采购订单整合”葡京xpj手机版,2016年实施;

11.无锡中电二建:“供应链计划管理,订单交付与库存控制”葡京xpj手机版,2017年实施;

12. 中电无线电研究所(615所):“葡京xpj手机版采购体系建设与流程优化”葡京xpj手机版,2018年实施。

【授课特点】

v 丰富性与针对性。信息量大,专业性及针对性强,案例多,能结合企业所在行业特点与现状,有针对性地制定大纲及葡京xpj手机版;

v 指导性与实用性。不作空洞无物的讲解,能从企业职能,组织,流程上对企业进行优,劣势分析与判断,提供改善意见与建议,现场研讨具体工作问题;

v 操作性与实效性。专业地讲解,辅以现场分析,分享标杆企业的做法,提供丰富具体的“管理流程,制度,工具模板”供学员参考,借鉴,落地;

v 通俗易懂,参与性强。深入浅出,通俗易懂,专业问题通俗化,复杂问题简单化,混乱问题标准化。不忽悠,不故弄玄虚。鼓励提问质疑,现场分析解答;

v 气氛活跃,妙趣横生。因材施教,因人施教。适时,适度,适当调节课堂气氛,风趣幽默,旁征博引,气氛活跃,轻松愉快中完成课程。


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